會展公司在經(jīng)營會展項目時，營銷是個普遍受關(guān)注的問題。根據(jù)目前中國會展行業(yè)的狀況，以及深圳展覽設(shè)計-邁思展覽小編的以往經(jīng)驗，將會展必備的營銷技巧整理如下：

一、會展?fàn)I銷的工作步驟

1、市場調(diào)研與預(yù)測；

2、目標(biāo)市場定位；

3、制定市場營銷計劃；

4、實施營銷計劃；

5、營銷效果評估；

二、會展?fàn)I銷的技巧

如果組展企業(yè)對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會先想到以下措施：

1、加大廣告宣傳力度，讓更多的參展企業(yè)對展會產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模。

2、通過控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量。

3、對展會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求。

4、制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。

無疑，以上幾條措施是符合常規(guī)的一般營銷手段，能在一段時期內(nèi)起到作用，但從會展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看，似乎有些不妥。因此，深圳展覽設(shè)計-邁思展覽小編建議：

1、廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此，廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。

2、展會價格不宜輕易改動。價格應(yīng)該是在做好市場預(yù)測后就已經(jīng)決定的，絕不能因為沒有完成銷售額而降低價格，這樣會使主辦者喪失信譽(yù)。而合理的成本節(jié)約是有限度的，也應(yīng)是一貫的，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

價格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的、真實的、審慎的市場分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則，帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個行業(yè)利益。

3、降低參展企業(yè)資格的方法在任何時候都斷不可取。雖然這種方法可能會吸引到一些原不符合參展資格的客戶，但會令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽(yù)甚至是公司品牌。

4、制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方式，而且每個企業(yè)各有優(yōu)勢，利用優(yōu)勢橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場份額，是解決會展?fàn)I銷的有效的方式。

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